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文｜林思齊，本篇續房貸銀行員私下跟我說的三句話-房地產談判筆記 EP07建議合併閱讀。
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投稿者：Kevin（竹科工程師，31歲）
去年三月，阿志去看房，銷售員看了他的薪資證明說：「月薪11萬？銀行搶著要這種客戶。」
今年一月，同一個銷售員遇到他，卻說：「現在要有心理準備，就算條件再好，也不一定過得了。」
十個月，同一個人，為什麼會說出完全相反的話？
阿志，竹科工程師，今年31歲。
去年開始存錢買房，準備跟交往三年的女友結婚。他的條件算不錯：月薪11萬、年資五年、信用卡從沒遲繳過，也沒有其他負債。
第一次看房是去年三月的某個週末。我還記得那天他很興奮，傳了一堆照片給我們群組。
看中的是林口一個新案，三房兩廳，總價2700萬。
銷售員是個三十多歲的女生，看起來很有經驗。阿志後來說，她拿到薪資證明的時候，眼睛都亮了。
「月薪11萬？而且在竹科工作？」她翻了翻資料，「這種條件，銀行最愛了。房貸絕對沒問題，利率應該也能談到不錯的價格。」
但阿志那時還在觀望，覺得價格有點高，想再看看其他物件。
「沒關係，你慢慢考慮。不過這種條件的客戶，我們遇過的都很順利。」
阿志就這樣離開了，沒有下訂。
今年一月，他想起那個案子，決定再去看一次。
十個月過去，房價沒什麼變化，但他的薪水倒是加了一萬，變成月薪12萬。
想說條件更好了，應該更有優勢。
沒想到一走進接待中心，就看到去年那個銷售員。
「欸，你是去年來看過的那位吧？」她認出了阿志。
「對，我想再了解一下現況。」
這次她的反應很不一樣。
拿到更新的薪資證明，看了看，沒有之前那種興奮的表情，反而有點猶豫。
「現在
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