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本篇續房地產談判筆記 02｜「這個價格不可能！」誰說的？ 建議合併閱讀。
本篇獻給那些走進銷售現場，卻總被話術牽著走的你。
你不是不懂行情，也不是沒做功課，你只是還沒習慣在價格前，先保護自己的籌碼。你總是問得太快、信得太多、讓得太急，結果反而變成仲介眼中的「可以推進的買方」，而不是值得認真談判的角色。
這篇文章寫給你：想買得漂亮、但不想再被看扁；想穩下來、但也想知道自己是不是問錯了一句關鍵的話。
如果你讀完這篇，至少你會開始記住一件事：不是你談不下價格，而是你把讓價的理由太早交出去了。
有些事越少人知道，越好。
「你可以再便宜一點嗎？」
這句話，聽起來很合理對吧？
但我要告訴你一個殘酷的事實： 你一問出口，價格就再也壓不下來了。
—
我問對問題，談下了兩間房的價格
這十年內，我買過兩間房，價格都談得比市場行情低。
很多人以為我是不是有人脈、有內線，實際上都不是。 我靠的是：做功課、看數據，還有問對問題。
那段時間我幾乎把能找到的房產書籍都買了一輪，也實地走訪了超過百間房。從中部到南部，從預售屋到中古屋，每一場接觸，我都當作一場練習。
你如果有興趣知道我讀過的書，我可以整理一份「房地產談判書單」給你。 歡迎你留言「我想看書單」，有夠多留言，我就會公開整理出來。
而今天這篇文章，就是我把所有「
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